80%的(de)客戶(hu)不知道選擇(ze)拉力試(shi)(shi)驗機(ji)需要注意哪幾點？鑫(xin)天(tian)匯的(de)專(zhuan)家(jia)給您(nin)解答。專(zhuan)家(jia)李工1994年畢業于機(ji)械專(zhuan)業，至(zhi)今已有(you)23年的(de)試(shi)(shi)驗機(ji)生產定(ding)制經驗。下(xia)面(mian)就是專(zhuan)家(jia)為您(nin)解密(mi)幾點。
1、首先是外形
人常說：“人靠衣裝(zhuang)馬靠鞍”，其(qi)實橡膠(jiao)拉(la)力試驗(yan)機(ji)也是(shi)一樣的要看(kan)外(wai)表，我們說的外(wai)表包(bao)含：油漆、渡洛(luo)件、安裝(zhuang)孔、同軸(zhou)度、整體裝(zhuang)備是(shi)否合(he)理(li)。
舉例說明(ming)：有一客(ke)戶請我(wo)們幫(bang)他(ta)(ta)維(wei)修一臺(tai)其他(ta)(ta)公(gong)司生產(chan)的拉力試驗機，工(gong)程師問(wen)他(ta)(ta)出(chu)現什么(me)狀況，他(ta)(ta)說：“測試出(chu)的數據有偏(pian)差(cha)，不準確(que)，傳感器校正也(ye)是準確(que)的”，那(nei)么(me)問(wen)題出(chu)在哪(na)呢？我(wo)們工(gong)程師到現場(chang)將(jiang)設備(bei)上下(xia)走動發現上下(xia)夾(jia)具不對(dui)中，就是我(wo)們所(suo)說的同軸度不夠。這件案例里可以總結(jie)出(chu)：細節決(jue)定成(cheng)敗！
2、配置
拉(la)(la)力試驗機的(de)(de)(de)(de)配(pei)置有好(hao)多(duo)(duo)種，其(qi)實每一(yi)(yi)家的(de)(de)(de)(de)配(pei)置都有所不(bu)同(tong)，但當廠家向客戶(hu)說我們的(de)(de)(de)(de)配(pei)置也是(shi)和某某廠家是(shi)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)，您(nin)覺著是(shi)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)嗎？那您(nin)就錯了，首先加(jia)工的(de)(de)(de)(de)工藝不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，其(qi)次好(hao)多(duo)(duo)零(ling)部件的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，如(ru)：電(dian)機、傳感器、限位裝置，大變形引伸計，同(tong)步帶輪，軸承等等。即使品(pin)牌一(yi)(yi)樣(yang)(yang)規格(ge)型號(hao)也不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，有客戶(hu)要問(wen)了，具體怎么區分呢(ni)？咱們再舉(ju)個(ge)實例(li)：一(yi)(yi)客戶(hu)說：人家的(de)(de)(de)(de)拉(la)(la)力試驗機配(pei)置和你(ni)的(de)(de)(de)(de)都一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，使用功能也一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，你(ni)怎么解釋(shi)這個(ge)價格(ge)呢(ni)？我就問(wen)了客戶(hu)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，如(ru)500KG的(de)(de)(de)(de)拉(la)(la)力試驗機，人家的(de)(de)(de)(de)絲杠(gang)直徑(jing)是(shi)多(duo)(duo)少的(de)(de)(de)(de)，反正我們的(de)(de)(de)(de)絲杠(gang)直徑(jing)是(shi)32mm的(de)(de)(de)(de)......
3、價格
很(hen)多人都(dou)會(hui)(hui)這(zhe)么(me)說：“一(yi)(yi)分(fen)價格(ge)(ge)一(yi)(yi)分(fen)貨”，可實際到了自己(ji)采(cai)購(gou)設備(bei)(bei)的(de)(de)時(shi)候就(jiu)會(hui)(hui)詢格(ge)(ge)的(de)(de)買(mai)，請問(wen)道理你懂(dong)，可為(wei)什么(me)還要這(zhe)么(me)做(zuo)呢？經(jing)過多年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)來(lai)(lai)解析一(yi)(yi)下這(zhe)個現象。很(hen)多人是(shi)(shi)(shi)為(wei)了拿證才來(lai)(lai)采(cai)購(gou)設備(bei)(bei)的(de)(de)，一(yi)(yi)般這(zhe)類(lei)客戶都(dou)是(shi)(shi)(shi)挑(tiao)選*的(de)(de)橡膠拉(la)力(li)試(shi)驗(yan)機，買(mai)回去就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)做(zuo)樣子的(de)(de)，我(wo)就(jiu)想勸這(zhe)類(lei)朋友，既然是(shi)(shi)(shi)做(zuo)樣子的(de)(de)，又不(bu)會(hui)(hui)使(shi)(shi)用(yong)何必讓費錢(qian)財買(mai)設備(bei)(bei)干嘛呢？直接租用(yong)或借用(yong)一(yi)(yi)下就(jiu)可以了。還有(you)一(yi)(yi)類(lei)人是(shi)(shi)(shi)實際使(shi)(shi)用(yong)者，一(yi)(yi)般使(shi)(shi)用(yong)者都(dou)是(shi)(shi)(shi)挑(tiao)中間價格(ge)(ge)的(de)(de)試(shi)驗(yan)機采(cai)購(gou)，zui低的(de)(de)他不(bu)放心，知道質量不(bu)夠好。價格(ge)(ge)zui高的(de)(de)不(bu)一(yi)(yi)定(ding)有(you)質量保(bao)證，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)挑(tiao)選性價比高的(de)(de)。zui后一(yi)(yi)類(lei)人是(shi)(shi)(shi)專門(men)挑(tiao)品牌的(de)(de)拉(la)力(li)試(shi)驗(yan)機，那是(shi)(shi)(shi)錢(qian)多的(de)(de)，就(jiu)講(jiang)求品牌的(de)(de)。
4、質量服務
說(shuo)到(dao)質量(liang)不是(shi)光靠(kao)眼睛(jing)就能看(kan)到(dao)的(de)，其實(shi)這里(li)面(mian)也是(shi)有(you)(you)竅門的(de)，要想質量(liang)和服(fu)務好(hao)首先要選擇有(you)(you)些度的(de)廠家。問問生產拉力試(shi)驗機的(de)年齡，再(zai)則就是(shi)看(kan)看(kan)報(bao)價里(li)面(mian)有(you)(you)沒有(you)(you)售(shou)后服(fu)務這項(xiang)內容，三(san)包(bao)多長時(shi)間(jian)，肯定是(shi)時(shi)間(jian)越長越好(hao)啦！再(zai)查查生產廠家的(de)口(kou)碑如何，空口(kou)說(shuo)白話人人都會說(shuo)，是(shi)要能說(shuo)到(dao)做到(dao)的(de)。
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